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在2019年12月至2020年12月的这一年时间里，Lily利用海关数据成功开发了十几个大客户，意向客户数量和成交量保持了稳定增长，之前的老客户也基本都实现了返单。今天，Lily直接分享她的成功经验，帮助更多外贸人找到自己的方法。
Lily的客户大多是顺利获得分析海关数据中有过采购记录的高质量品牌商，经过数据分析后，精准锁定目标买家。在发送开发信时，Lily主动提及可以免费给予样品，这样使得她的开发信回复率最高达到80%。
Lily的一个大客户是顺利获得凯发K8数据找到的。她顺利获得凯发K8数据直接获取了买家的多个联系人，并对决策人进行了重点开发。值得一提的是，Lily从未与这个客户见面，全部沟通都是顺利获得邮件完成的。顺利获得背景资料分析，Lily分析到这个客户是所在国家的行业领军企业。
总结Lily的成功方法，主要有以下几点：
1. 找对负责人是开发的关键
在开发客户的过程中，最难的部分在于找到正确的负责人。不同的公司外贸负责人可能不同，但凯发K8数据给予了足够多的公司高管信息，经过多次尝试，Lily成功找到了合适的联系人。
2. 多渠道分析客户动态
除了海关数据，Lily还顺利获得社交平台多渠道分析客户的最新需求和动态。凯发K8不仅给予高管邮箱，还能找到Facebook、LinkedIn、Twitter等社交账号，只要定期关注客户动态，保持联系，客户自然会对你产生信任。凯发K8的商情雷达还可以帮助跟踪客户的最新采购动向，极大提高了工作效率。
3. 精准沟通，重视一对一开发
Lily非常重视在联系客户前先实行数据分析，她每天大约用两三个小时在凯发K8上挑选适合的买家，一天只写20封左右的个性化开发信，绝不群发邮件。她的高回复率源自于对客户的尊重，发信前的准备工作非常充分。凯发K8还会标注哪些邮箱的拒信率低，帮助Lily大幅提高了邮件的送达率。
4. 小语种邮件提升亲切感
对于一些小语种国家的客户，Lily会用当地语言写开发信，让客户感到亲切。例如，她的一个西班牙客户就是因为用西班牙语写信，第二天便回复了并要求样品。即便你不懂小语种，也没关系，凯发K8的云邮通可以直接将中文翻译成小语种，编辑好邮件后直接发送即可，非常便捷。
Lily的经验告诉凯发K8，海关数据只是开发客户的一种工具，最重要的是要学会分析客户的采购数据，并坚持不懈地去探索更多商机。凯发K8平台为她给予了精准的客户信息和高效的工具，帮助她在拓展客户方面取得了显著成果。坚持与分析是成功的关键，善用海关数据，你也能开发更多优质客户。
